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浅析家纺企业招商策略创新

2018-10-14 10:40:56
浅析家纺企业招商房屋拆迁行政诉讼策略创新

随着家纺热的不断升级,中国家纺阵营的罗莱、多喜爱、梦洁等无一例外地加速了二、三线城市的纵向深度网络布局;亚光、孚日等外贸型家纺大鳄被迫集体转向内销,开始品牌初始化运动,也无一例外开烤肠肠衣始大规模跑马圈地;而紫罗兰、好梦来等二、三线家纺品牌更是在部分重点区域密集织网,在这场“决胜终端”的军备大赛中,招商成了大大小小家纺品牌运营商们日日诵念的圣经,经销商成了它们日思夜梦的情人。

现在,很多家纺企业在“跑马圈地论”的驱使下,对加盟商变得越来越饥渴,大家已经习惯了外视,练就了一双“远视眼”,全国遍地撒网,期望打住一个算一个,很多家纺企业的市场和营销部门扮演的角色,更多的不是品牌营销推广,也不是客户服务,而是招商。如果我们眼睛往内看,会看到什么大不同呢?其实,一切招商问题,首要解决的都是信任问题,企业为何要作秀,为何要包装,目的只有一个,让经销商觉得把钱福天藏郡交给你放心。

如果我们能够将企业精英员工转化为自己的经销商,会有何结果呢?企业员工对行业的未来潜力比经销商的了解更深刻,也更了解企业情况,对公司产品和品牌更有信心;企业员工对公司有深厚感情,能够与企业生死与共,全力开拓市场;企业员工在企业内部有丰富的人脉关系,可以得到各方的支持,是集成一个公司的合力来与其他品牌的一个经销商进行对抗;企业对其信任度高,会给予很多优于一般经销商的特殊政策,可以提供更多的扶持和帮助,同时,企业也更了解这个员工的优势和劣势,可以及时通过各种办法来补强其短处。很多经销商是跟进来赚快钱的,将赚钱放在位,而企业员工对企业更有责任感,希望帮助其把品牌做起来,就能够把眼光放长远一些,而不是急功近利,稳步推进,走得更远。

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