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3C湖南国美五一大战新利器

2018-09-15 10:28:38

本报记者戴和清 长沙报道

4月21日,索尼在湖南的SIS(店中店)顾客体验中心将在“深度升级”后的国美湖南旗舰店和府新活馆与长沙市民重新见面。

据悉,升级改造完成后,除了店面形象提升,和府店一楼销售区将升格为全3C(电脑、手机及数码等消费电子)产品销售区,家电产品全面迁至二、三楼。湖南国美总经理张仁勇对本报透露,这是国美向3C全面发力迈出的实质性步伐。

其实这是张仁勇上任湖南国美“一把手”不足80天,为湖南国美制定的一份系统提升方案的缩影。张仁勇对本报称,国美总部已经认可他把湖南作为“试验田”的思路。

财务出身、严谨务实的张仁勇或将以湖南国美为蓝本,为整个国美电器的未来带来不一样的发展思路。

以3C和生活家电发力五一促销

张仁勇坦言,刚到长沙时压力颇大,经过了几个月的调整,现在对湖南国美未来的发展信心十足,包括对今年的五一促销。

张仁勇说,开春以后,家电销售整体下滑的事实无法更改,但他仍相信,五一小长假这一波的销售不会比去年同期低,甚至会略有增长。

和往年一样,从3月份开始,国美就开始筹划五一促销。不过这一次,3C和生活家电成为发力的重中之重。数据显示,目前在北上广深等一线城市,3C类销售已占到了电器连锁总销量的4成左右,而在香港和日本,这一占比超过了6成。

张仁勇称,从销售结构上来看,3C等消费电子类产品的销售快速上升将是未来电器连锁业的发展趋势,国美需要顺势而为。一个例证是,在一次对国美和府店的改造中,湖南国美已将这家的旗舰店一楼全部用来销售3C产品,销售占比预计将提升到该店销售额的4成以上。在4月20日与银联推出的“刷新全城低价、银联再送补贴”活动中,消费者在国美购买手机、数码、电脑单品,满2000元即可享受银联补贴100元。

明年店面数或超对手

实际上,将3C作为湖南国美的发力重点绝非率性而为。张仁勇表示,国美已对关系未来发展的网络开发、供应链配套、卖场建设和市场推广等方面进行了一次重新梳理。

尽管目前家电销售整体不景气,但在张仁勇看来,这或许是快速进行网络开发的良机,国美将选择重点区域进行深度开发。他的计划是,店面数量今年将接近主要竞争对手,明年还将尽可能超过竞争对手。

不过,随着店面越来越多,供应商的配送成本压力也将面临挑战。张仁勇承诺将继续打通全省供应链,具体举措是从4月18日起,国美将在全省实行物流直接配送;目标就是,消费者当天下订单,24小时之内就配送到位,且离门店50公里范围内,都将免费配送。

在终端建设方面,加大产品陈列、样机投入也将落地。张仁勇表示将加大投入力度,不断调整硬件水平,对店面形象进行提升。不过他也直言,要将营销人员变成真正的“家电顾问”,这个过程将会非常痛苦。

[打折发布会]

即日起至5月6日,消费者凡持卡号为62开头的银联卡到国美全省所有卖场购物,即可享受三重优惠。

重优惠:在国美电器购买冰箱、洗衣机、空调、彩电单品满1000元即可享受银联补贴100元;购买小家电产品单件满800元即可享受100元的银联补贴;购买手机、数码、电脑单品满2000元即可享受银联补贴100元。

第二重优惠:国美电器卖场内将推出上百款家电产品为银联客户专享机型,这些机型将比平常优惠几十到上千元不等。

第三重优惠:持银联卡(卡号为62开头)的消费者在国美电器刷卡购物还可享受双份大奖免费抽活动。其中份大奖为,消费者在POS机上刷卡,凭POS单据(签购单)的提示查询是否中奖;第二份大奖为,消费者凭POS单据来国美电器服务台领取刮刮卡,其中一等奖为长虹50寸3D电视,二等奖为三洋32寸液晶电视。所有中奖名额均不止一名。

此外,长沙市总工会会员凭会员证前来国美电器全省任意门店购买冰箱、洗衣机、厨卫、彩电、小家电等,单台补贴300元;若购买电脑、数码、OA、手机、空调等,单台补贴100元。其中长沙市、浏阳市内(此地域包含地级县)的消费者可享受24小时免费送货特权。

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