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小米在印度市场的隐患

2019-03-07 20:48:16来源:励志吧0次阅读

无论是雷军在微博上秀出的成绩,还是招股书上白纸黑字的数据,似乎都表明了印度已经成为小米新的增长点。

雷军在微博上引用的市场调研机构 Counterpoint 数据显示,在 2018 年季度,小米在印度智能的市场份额达到了 31.1%,位居,超过了三星近 5%。

小米在印度市场的隐患

小米招股书也显示,2017 年小米实现收入 1146 亿元,海外占了 28%,其中印度市场的贡献,营收为 837.93 亿卢比(约合 79.6 亿人民币),同比增长 696%。

看起来是一片大好。

但请注意,这里其实存在一个大家可能会误解的问题,那就是这些数据统计的都是“智能市场”,而不是“整个市场”。

你可能会说,这不是废话吗?但事实是,印度依然存在着大量的功能机,这也许才是靠低价在印度走量的小米,的威胁。

便宜是生产力

IDC 数据显示,2017年印度出货量达到 2.88 亿,而其中,功能达到了 1.64 亿。增长方面,Counterpoint 的数据显示,在 2017 年第四季度,整体 4G 市场增长了 19%,但这其中,4G 智能下降了 17%;而到了今年 Q1,印度整体出货量同比增长了 48%。而智能市场保持平稳,功能贡献了几乎全部的增长,份额稳定在 60%。

也就是说,小米在整个印度市场的份额,至少要打个对折。

一个可见的趋势是,在印度连续三年占比下跌、已经被快被历史淘汰了的功能机,正在以一种全新的方式回归。

带领功能机打响“保卫战”的是印度RIL 集团旗下的移动络运营商 Reliance Jio,他们用一款反时代的低价 4G 功能迅速赢得了大量用户,市场份额从去年的 0% 跃升至 2018 年季度的 36%。

去年 7 月,Reliance Jio,发布了一款子品牌的 4G LTE 功能机 JioPhone,这款机器真的没啥可说的,看图就好。其主打的就是低价,甚至打出了“零元购”的噱头,买家需要提交 1500 印度卢比的保证金(约合人民币 143 元),但三年后才可以全额退还。

讲道理,这种套路斐讯都玩腻了,并且这么个直接买可能也比 1500 卢比贵不了多少。但是便宜就是生产力,对于价格敏感的群体来说,这招还真的管用。

另外,Jio Phone 的咨询费用也相当便宜,无限通话和数据流量,包月仅需 153 卢比(约合人民币 14.5 元)。

你可能要问,功能机和智能有可比性吗?需要解释的是,此功能机非彼功能机,认为功能机还停留在山寨时期,是典型的“何不食肉糜”的想法。

Jio Phone 是有操作系统的,其搭载了基于 Linux 开发的 KaiOS(某种程上可以算是安卓的近亲),用户可以安装基于 H5 的扩展应用,不说很好,但也基本解决了日常需求,对于入门用户来说完全足够。它甚至还支持 Google Assistant,从某种角度来说,这比大部分国产都要更“智能”了。

说实话,小米在印度已经很努力地在降价了,甚至比国内还便宜,红米 5A 在印度售价 5999 卢比起(约合人民币 570 元),低于国内 599 元的价格。而 OPPO 也在印度成立了子品牌 Realme,专注低端机的研发和销售。

但一句话,面对只要 100~300 元的功能机,还是不够便宜,这几倍的差价,再加上支持国产的心理作祟,这个结果也是可想而知了。

对于小米目前在印度市场的定位来说,其真正对手从来都不是 OPPO 和三星,而是这些打起价格战更“丧心病狂”的功能机厂商。除了上面提到的 Jio,三星和诺基亚(HMD)都在加大功能机的投入。小米确实在“智能”上收获颇丰,但“智能”的盘子却变小了。

当然,印度也不是完全没有人买高端机,只不过,这部分一直被三星和苹果把持,甚至一加都比小米有话语权。而小米在国内高端机市场都还处在探索阶段,自然也不会选择去印度碰壁。

政策是另一隐患

另一个坏消息是,印度市场也开始了反攻。据《财经》报道,印度近日宣布提高关税,在原来的基础上提升 10%。小米随即宣布,将针对在印度销售的部分和电视进行涨价。

除此之外,印度政府表示未来还将上调针对元器件的关税。这意味着之后在印度市场销售的电子产品还将继续涨价。

小米在印度确实取得了非常可喜的成绩,只是印度人肯定看不惯小米这样“外来的和尚”如此春风得意,未来的阻力只会大,不会小。招股书中也提到提示,鉴于印度市场在小米全球市场的体量,如果发生市场转变,可能对小米的财务状况及经营业绩产生重大不利影响。

但也有好消息,小米在印度的品牌形象和粉丝运营做的不错,等到印度迎来“消费升级”的时候,小米的销量可能还会再次提振。

不能把鸡蛋都放在同一个篮子里,小米当然也懂这个道理。就在昨天(2018 年 5 月 4 日),小米已与李嘉诚旗下的香港长江和记集团展开合作,将在欧洲地区销售智能。

不过,美国掀起的贸易战起了个不好的头,“二选一”的形势所迫,未来中国企业在全球贸易上可能都不会走得太顺利。

,还是祝福国产厂商吧。

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