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谢锐标:家具行业开店那些事儿_0

2019-02-05 13:34:04来源:励志吧0次阅读

谢锐标:家具行业开店那些事儿 2016年,在中国家具市场上,有企业激流勇进,取得了不俗的成绩;但也有企业血本无归。下面就看看家具人谢锐标是如何看2016年家具企业的开店进程的。

2014年,在中国家具市场上,有企业激流勇进,取得了不俗的成绩;但也有企业血本无归。下面就看看家具人谢锐标是如何看2014年家具企业的开店进程的。

地中海 的疯狂

地中海 类家具比较早的品牌有北京的比邻乡村,大概有8年的历史了。除了这个品牌,能够形成自己风格的还有城市之窗的 纯美地中海 。北京的比邻乡村,在产品风格上,有浓郁的美式乡村味道,充满历史感的怀旧工艺。这个品牌产品比较成熟,并成功赞成了多部热播电视电影,还有强大的市场部,无论是店面氛围,产品内涵,还是微博,微信都做得有声有色。但渠道拓展不给力,或者说根本没去下力气,导致错失布局全国,成为品类代表品牌的机会。乐观估计比邻乡村,在全国不会超过30家店。

2014年,是 地中海 疯狂的一年,其疯狂的开端是因为板式家具市场严重萎缩, 地中海 类家具价格 板式化 ,却能有欧美家具的 逼格 ,受到顾客的欢迎,尤其是80后的热捧,并承接了板式家具的消费。

在看到这一波行业后,板式家具工厂进行了跟进,耀邦、皇朝家私、百强、东方百盛、意风、简欧、仁豪

传统板式家具大工厂,本来就握有渠道网点的优势,当他们参与了 地中海 家具的战斗后,竞争马上就激烈起来了。同时出现了利润 板式化 ,产品同质化,整体风格都非常接近,不看门口上的品牌标示,即使是行业里的人,也分不清是哪个品牌。

2014年国庆后,除去具有渠道优势的板式家具工厂,小工厂的 地中海 家具已经很难开店,并进入撤店潮,对于小工厂,跟进 地中海 本来就是一场灾难!

简美 大招商

简美家具比 地中海 类家具,有更强的盈利空间,产品定位更高一些。近两三年来,出口转内销的北美之家,在2013年、2014年风靡全国,并出现了断货的情况。接着北卡罗等品牌也在全国攻城略地,然后,大欧美家具工厂,中式实木家具工厂集体推出 简美 家具,其中有柏森、南洋胡氏、柚尊、赖氏等。

为了利用现有渠道,并避开2015年3月展会的简美大战,很多工厂在春节前举办招商会。各个工厂都号称招商大获成功,还有山东某实木工厂,宣传当天招商签约100多家,中国家具行业也是 吹牛 行业。

可以预见的是,三月份的广东三大展会,简美家具都会是主角。

然后,很多行业朋友会问:2015年,简美家具会怎样?

让我悄悄告诉你:2015年,简美家具必然血流成河,血本无归。已经站稳脚跟的美式家具品牌会稳定些,但日子也很艰难。接着展会中,简美家具出了同质化,步还是拼便宜

2014年,梦百合、华达利、杰西卡、美洲生活

梦百合,是江苏南通的床垫品牌,原来是以出口美国为主,在百货商场里也有一些专柜。2014年,梦百合在南通举行了盛大的发布会,吹响了进军国内家具市场的号角。

接着,梦百合跟亚博的杨亚中叔叔进行了合作,委托杨叔叔进行渠道的招商等事项。

在微信的朋友圈,看到了梦百合的店面形象,也看到了零零星星的宣传。

梦百合的床垫,还是挺舒服的,这是我在睡了几天梦百合床垫后感受。

但总的来说,梦百合盛大的启动会后,并没形成市场的积极响应,我觉得有这几个方面的问题:

,中国家具市场的语言

梦百合一开始就喊着性价比,其实国人喜欢的是文化,逼格下的性价比,所以定位一开始就是有问题的。奇瑞做得再好,大家觉得开着它没面子,有钱点的都不会买奇瑞汽车,这是同个道理。梦百合的市场策略,应该是先装 高大上 ,再用分梯次的价格满足消费者的面子心理。

另外,店面包装平庸,不注重外观的美感设计,床垫四周有下沉感,都是不懂中国零售市场 面子文化 的表现,需要更接地气。

第二,渠道建设不给力

梦百合总部,没有让人感觉到有销售部的存在,而代理全国招商的杨亚中叔叔,自己的亚博独立店项目,估计还忙不过来呢。

第三,梦百合缺话题

华达利沙发,应该也是2014年比较受伤的品牌。这个全球沙发产值老大,在中国的零售市场,貌似并不出色。第六空间苏州店在国庆节,再一次迎来了华达利沙发的开业。 再一次 的意思,就是以前已经开了一次了,这次的二进宫,还是原来的那块位置。六空苏州商场的高总介绍说,这次华达利的进驻,在门店销售上比以前有了质的提升,包括门店的销售模块等。

在走访门店时,发现华达利沙发的门店,门店形象还是缺少主题和层次感,产品陈列得比较密,气场相对比较弱,作为核心市场的门店,苏州店的导购在介绍产品时,还是不能讲出个比较专业,系统的卖点来。

无论华达利沙发的市场是因为什么原因而没实现快速发展,但门店形象,门店销售培训,产品陈列肯定是一个很主要的原因。

杰西卡沙发,是2014年的一匹黑马,据说全年实现开店有50家左右。这个2014年启动的家具品牌,在经历了几个月的市场预热后,在2014年下半年开始全国快速开店。

杰西卡沙发的门店形象,具有很高的对比度。色彩用得很大胆,并在细节上,有很多的文化印记。

在产品上,杰西卡沙发融入了时装和奢饰品的元素和概念,并做足了色彩的文章。

在话题传播上, 为色彩尖叫 确实是 色得轰轰烈烈 。后续的发展,需要考虑门店的经营指导,还有二三线城市对这类小众产品的接受程度。

美洲生活,是浙江宁波一家外贸转内销的家具公司的品牌。2014年在国庆前,就狠狠地火了一把。跟很多新品牌不同,美洲生活开店的支持并不多,或者说根本没实际的开店支持政策,但开店速度却是很快。

参加了2014年3月份的广东展会后,美洲生活在很多一二线城市开始开店:无锡、成都、重庆、嘉兴等,估计在20家左右。在国庆之后,美洲生活就从江湖上没了消息

顾家和左右

2013年和2014年,左右开始了大规模的渠道下沉,说白了就是把店开到县城里去,据说两年内要新开店1000家。这个动作,顾家大概在2011年就在大力推进。

在终端上,顾家启动了 暖男节 。在各主流商场,进行大规模的广告攻势,并配合促销活动,取得了销量和品牌传播的双丰收。

跟顾家的终端活动相比,左右的推广,借助了微信,纸媒和一些热门话题,更像是空中轰炸

老品牌的新发展

在市场上消声觅迹的富得宝,借助新系列 舒曼 ,快被淡忘的嘉豪何室凭借 巢 系列受到市场高度关注

而务实的 仁豪 ,在小尤总的推动下,签约了中国好声音,并进行了全新的门店vi升级,系列规划,相信在未来会有更好的发展,但品牌老化,需要更长的时间去改变

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